فروخته شد!!
فروخته شد:راهنمای عملی املاک و مستغلات برای ایجاد یک تجارت سودآور
کتاب “فروخته شد” به شما نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید با استفاده از استراتژی‌های موثر و به‌روز، به یک متخصص املاک و مستغلات تبدیل شوید و از این طریق درآمد ثابت و سودآوری را برای خود تضمین کنید.در کتاب کتاب “فروخته شد” شما به انواع نوآوری مجهز خواهید شد.در کتاب فروخته شد با عنوان “فروخته شد: راهنمای عملی املاک و مستغلات برای ایجاد یک تجارت سودآور”، قصد داریم تا با ارائه راهنمایی‌های عملی و کاربردی، به افراد علاقه‌مند به تجارت املاک و مستغلات کمک کنیم تا در این حوزه به موفقیت برسند.
کتاب فروخته شد شامل تکنیک‌ها، راهکارها و مهارت‌های لازم برای شروع و مدیریت یک تجارت املاک و مستغلات است. از جمله موضوعاتی که در این کتاب بررسی خواهند شد، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- آشنایی با مفاهیم اساسی تجارت املاک و مستغلات:
تجارت املاک و مستغلات شامل فرآیند خرید، فروش، معامله و مدیریت املاک و مستغلات می‌باشد. برای فعالیت در این حوزه، نیاز است که با مفاهیم اساسی این صنعت آشنا شوید، از جمله قوانین و مقررات مربوط به خرید و فروش ملک، نحوه تعیین قیمت و ارزش ملک، تهیه مستندات قانونی، انواع معاملات و نحوه انجام آنها، و سایر موارد مربوط به این حوزه. - راه‌اندازی یک تجارت املاک و مستغلات با سرمایه کم:
برای راه‌اندازی یک تجارت املاک و مستغلات با سرمایه کم، نیاز است که از روش‌های خلاقانه و هوشمندانه استفاده کنید. این شامل مواردی مانند آغاز فعالیت با یک شرکت مشارکتی، فعالیت در منطقه‌ای با کمبود نیروی کار در حوزه املاک، استفاده از تکنولوژی برای ارتباط با مشتریان و روش‌های بازاریابی هوشمندانه برای جذب مشتریان. - روش‌های جذب مشتریان و بازاریابی در حوزه املاک و مستغلات:
روش‌های جذب مشتریان و بازاریابی در حوزه املاک و مستغلات شامل تبلیغات در رسانه‌های مختلف، استفاده از روش‌های تبلیغاتی آنلاین، بهره‌گیری از شبکه‌های اجتماعی، راه‌اندازی وب‌سایت شخصی یا شرکتی، نمایشگاه‌های املاک و مستغلات، تهیه بروشورها و کاتالوگ‌ها، و استفاده از شبکه‌های مشتریان موجود می‌باشد. - مهارت‌های لازم برای مذاکره و انجام معاملات موفق در حوزه املاک و مستغلات:
برای انجام معاملات موفق در حوزه املاک و مستغلات، نیاز است که به مهارت‌های مذاکره برای به دست آوردن شرایط بهتر از قبیل تعیین قیمت، شرایط پرداخت، و شرایط تحویل، مسلط شوید. همچنین مهارت‌های ارتباطی و روابط عمومی قوی نیز برای ارتباط با مشتریان و دیگر افراد در این حوزه ضروری است. - راه‌های بهبود کیفیت خدمات و ارتقای رضایت مشتریان:
برای بهبود کیفیت خدمات و ارتقای رضایت مشتریان در حوزه املاک و مستغلات، می‌توانید از روش‌هایی مانند ارائه خدمات پس از فروش، ارتقای کیفیت خدمات از طریق بازخورد مشتریان، ارائه خدمات اضافی و بیشتر به مشتریان، ایجاد ارتباط قوی با مشتریان و پیگیری مستمر پس از اتمام معامله استفاده کنید. - مدیریت زمان و تعامل با مشتریان در حوزه املاک و مستغلات:
برای موفقیت در حوزه املاک و مستغلات، مهارت‌های مدیریت زمان و تعامل با مشتریان امری حیاتی است. برای مدیریت زمان، می‌توانید از روش‌هایی مانند تعیین اولویت‌ها، استفاده از نرم‌افزارهای مدیریت زمان و برنامه‌ریزی برای بهره‌وری بیشتر از زمان خود استفاده کنید. همچنین برای تعامل با مشتریان، مهارت‌های ارتباطی، خلاقیت و تعامل موثر با مشتریان را باید بهبود بخشید. - استفاده از فناوری در تجارت املاک و مستغلات:
فناوری می‌تواند به عنوان یک ابزار مهم در تجارت املاک و مستغلات مورد استفاده قرار گیرد، از جمله استفاده از سامانه‌های آنلاین جهت جذب مشتریان، استفاده از نرم افزارهای مدیریت املاک و مستغلات، راه‌اندازی وب سایت‌های حرفه‌ای برای ارائه خدمات به مشتریان، و استفاده از روش‌های دیجیتالی در پیگیری و ارتباط با مشتریان.
هدف کتاب فروخته شد، ارائه یک راهنمای عملی و کاربردی برای افرادی است که به دنبال شروع یک تجارت سودآور در حوزه املاک و مستغلات هستند. این کتاب به شما کمک می‌کند تا با داشتن اطلاعات و مهارت‌های لازم، به موفقیت در این حوزه دست یابید و تجارت خود را به سطح بعدی برسانید.
کتاب فروخته شد برای چه کسانی مفید است؟
کتاب فروخته شد برای افرادی که به دنبال شروع یک تجارت سودآور در حوزه املاک و مستغلات هستند، بسیار مفید است. افرادی که به عنوان مشاور املاک، کارشناس املاک، مدیریت املاک، یا بازاریابی املاک فعالیت می‌کنند و همچنین افرادی که به دنبال شروع یک تجارت جدید و سودآور هستند، می‌توانند از این کتاب بهره‌مند شوند.
علاوه بر این، کتاب فروخته شد برای دانشجویان رشته‌های مرتبط با بازاریابی، کسب و کار، مدیریت، و مالی نیز بسیار مفید است. همچنین، افرادی که به دنبال اطلاعات و مهارت‌های لازم برای خرید و فروش ملک هستند، می‌توانند از این کتاب بهره‌مند شوند.
در کل، کتاب فروخته شد برای هر فردی که به دنبال داشتن دانش و مهارت‌های لازم برای شروع و مدیریت یک تجارت سودآور در حوزه املاک و مستغلات است، بسیار مفید واقع می‌شود.
برای مطالب بیشتر در زمینه بازاریابی و فروش املاک و مستغلات می توانید به وب سایت مرکز کوچینگ ایران مراجعه کنید.
کتاب فروخته شد….
آمارها نشان می دهد که نزدیک به 87 درصد از مشاوران املاک جدید در سال اول کسب و کار خود را ترک می کنند. چه عددی! چرا بسیاری از مشاوران املاک اینقدر سریع شکست می خورند یا این شغل را ترک می کنند؟ هدف من از نوشتن این کتاب این است که به شما کمک کنم به این سوال پاسخ دهید و به شما کمک کنم جزو آن دسته از افرادی که این شغل را رها می کنند نباشید. خب، من می‌خواهم شما به آماری اضافه شوید که افراد برنده در آن قرار دارند یعنی آن 13 درصد گران‌بها.
قانون اول؟ همه چیز به طرز فکر شما بستگی داره. از آنجایی که بسیاری از ما قبل از تبدیل شدن به مشاور املاک، مشاغل دیگری داشتیم، ممکن است بر اساس تجربیات قبلی خود، باورهای پیش فرضی را وارد این حرفه کنیم. اگرچه منطقی است که فرض کنیم آنچه در مشاغل قبلی آموخته ایم در این زمینه جدید قابل استفاده است، اما همیشه اینطور نیست.
گاهی اوقات کلاه مشاور حقوقی، درمانگر، مشاور مالی، دوست، سازمان دهنده، کارشناس بازاریابی و فروش را بر سر می گذارید. ممکن است این شانس وجود داشته باشد که کلاه‌هایی که راحت‌تر از آن استفاده می‌کنید، همان کلاه‌هایی باشند که در مشاغل قبلی استفاده می‌کردید. ما تمایل داریم تجربیات قبلی را به عنوان عناصر سازنده برای رسیدن به موفقیت های جدید استفاده کنیم.
با این حال، تجربیات قبلی ما نیز می تواند ما را عقب نگه دارد. باورهای محدود کننده، انتظارات غیرمنطقی، یا عدم تمایل به پذیرش و انطباق با محیط جدید می تواند به شانس موفقیت ما آسیب برساند. من با ده‌ها مشاور املاک جدید در تیم خودم کار کرده‌ام، ده‌ها نفر دیگر را مربیگری کرده‌ام و صدها نفر را آموزش داده‌ام، من معتقدم دلیل اولی که اکثر مشاوران املاک و مستغلات این شغل را هیجان‌انگیز یا پرسود نمی‌دانند این است که سعی می‌کنند تجربیات گذشته خود را در این زمینه به کار ببرند.
سیستم مدارس دولتی ما را در نظر بگیرید. به کودکان گفته می شود که چه زمانی در کلاس حاضر شوند، کجا بنشینند، چه چیزی مطالعه کنند و چه زمانی از آنها امتحان گرفته می شود. برنامه روزانه آنها توسط زنگی تنظیم می شود که در زمان های از پیش تعیین شده به صدا در می آید. عملکرد آنها بر اساس یک سیستم پنج امتیازی درجه بندی می شود و تا زمانی که حداقل استانداردها را داشته باشند مجاز به پیشرفت در سیستم مدرسه هستند. آنها بر اساس آزمون هایی ارزیابی می شوند که در درجه اول توانایی آنها را در به خاطر آوردن اطلاعات بر اساس حفظ کردن اندازه گیری می کند. متأسفانه، به دانش‌آموزان آموزش داده نمی‌شود که چگونه یاد بگیرند، و مهارت‌های لازم برای هدایت زندگی در خارج از مدرسه را توسعه دهند. در نتیجه، دانش آموزان برای موفقیت در جامعه و محیط های کاری آمادگی ندارند.
سیستم مدارس دولتی و مدلی که از آن پیروی می کند بد نیست. آنها در طول انقلاب صنعتی ایجاد شدند، زمانی که کارخانه ها به کارکنانی نیاز داشتند که بتوانند در یک خط مونتاژ بایستند یا یک قطعه از ماشین آلات را برای مدت زمان قابل توجهی بدون از دست دادن تمرکز نصب کنند. محیط کار امروزی نیازمند مجموعه ای متفاوت از مهارت هاست که آموزش و پرورش برای دانش آموزان آن را فراهم نکرده است. مشکلات زمانی به وجود می آیند که دانش آموزان به محیط کاری که به درستی برای آن آماده نشده اند رها می شوند. کسانی که بیشتر طول می کشد تا با این محیط جدید سازگار شوند، ممکن است بیکار شوند. برای کسانی که خود را تطبیق می دهند ممکن است این فرآیند دشوار و گیج کننده باشد.
به عنوان مشاوری که در حال ورود به دنیای فروش املاک و مستغلات هستید، در محیطی قرار می گیرید که کاملاً با هر چیز دیگری که تا به حال تجربه کرده اید متفاوت است. اگر برای آنچه باید انتظار داشته باشید آمادگی نداشته باشید و به سرعت خود را وفق ندهید، خود را ناامید و دلسرد خواهید دید. و اگر هرچه سریعتر بتوانید خود را با این شغل تطبیق دهید، سریعتر می توانید شروع به درآمدزایی کنید.
چیزی که هیچ کس به مشاوران املاک جدید نمی گوید
یک مشاور املاک جدید باید درک کند که هیچ کس برای آنها مشتری نخواهد فرستاد. به طور کلی، آژانس‌های املاک و مستغلات موظفند مشتری خود را پیدا کنند. حتی از افرادی که به یک تیم ملحق می‌شوند باز هم انتظار می‌رود که تلاش زیادی برای یافتن مشتریان خود انجام دهند. این تلاش برای یافتن مشتری تولید سرنخ[1] نامیده می شود و تنها کاری است که که یک مشاوره می تواند برای ایجاد درآمد انجام دهد.
سرنخ های بازریابی در املاک و مستغلات
با این حال، اکثر عوامل از تولید سرنخ متنفرند و برای اجتناب از آن دست به هر کاری می زنند. اگر یکی از معدود افرادی هستید که از آن لذت می برید، خیلی خوش شانس هستید زیرا در حال حاضر برتری زیادی نسبت به رقیبان خود دارید. بسیاری از مشاوران املاک می گویند که به دلیل ترس از حرف نه شنیدن و رد کردن در خواستشان از سوی مردم از تولید سرنخ متنفرند. من فکر نمی‌کنم این‌ها دلایل واقعی باشند که عوامل تولید سرنخ را دوست نداشته باشیم.
من معتقدم دلیل واقعی اینکه مشاوران جدید تولید سرنخ را دوست ندارند این است که قبلاً این کار را انجام نداده اند و هیچ کس به آنها نگفته است که برای موفقیت در فروش املاک ضروری است. هنگامی که جواز کسب مشاور املاک خود را دریافت می کنید، اساساً چیزی جز اجازه حق دریافت کمیسیون از سوی خریدار یا فروشنده در خرید یا فروش خانه دریافت نمی کنید. این حق تنها در صورتی برای شما ارزشمند است که راهی برای استفاده از آن بیابید. کارگزاران جدید اغلب به اشتباه بر این باورند که گرفتن مجوز آنها معادل کارکردی برای یافتن شغل است. در حالی که این طور نیست! مشاغل به ازای تلاش و جایگاه شما از سهم بازار به شما پول می دهند. داشتن یک کسب و کار تنها زمانی سود دارد که مشتری پیدا کنید. بنگاه‌های املاکی که این موضوع را سریع‌ترین تشخیص می‌دهند، معمولاً شروع سریعی در صنعت دارند.
کار به عنوان یک کارمند معمولاً شامل پیروی از سیاست ها و رویه هایی است که شخص دیگری قبلاً ایجاد کرده است و تا حد زیادی نادیده گرفتن هر جنبه ای از تجارت که مستقیماً مسئول آن نیستید. به ندرت ضروری است که یک کارمند جنبه اعداد یک تجارت سودآور را درک کند. اما اگر می‌خواهید خود را با دنیای فروش وفق دهید، باید ریاضیات مربوط به دریافت چک دستمزد را درک کنید.
وقتی با مشاورانی که می‌خواهند به تیم من بپیوندند مصاحبه می‌کنم، همیشه از آنها می‌پرسم که چقدر می‌خواهند در سال اول زندگی‌شان درآمد داشته باشند. تقریباً همه آنها می گویند: 100000 دلار. این عدد برای مردم جذاب است.
کسب درآمد 100000 دلاری در سال اول کاملاً امکان‌پذیر است (البته اینکه چقدر سخت خواهد بود بستگی به قیمت خانه های منطقه شما دارد).
فرض می‌کنیم توصیه‌های این کتاب را دنبال می‌کنید و به طور متوسط هر ماه یک معامله انجام می دهید در زیر مفروضاتی وجود دارد که من برای اجرای اعداد استفاده کرده ام.
100 راز مهم در خرید و فروش املاک و مستغلات
در زیر 100 راز مهم در خرید و فروش املاک و مستغلات را برای شما مرور می‌کنیم:
- تعیین بودجه خود را به دقت انجام دهید و در محدوده قابل قبول خود بمانید.
- تحقیقات مربوط به محل مورد نظر خود را به دقت انجام دهید.
- از وضعیت بازار آگاه شوید و قیمت‌های مشابه را بررسی کنید.
- با مشاور املاک حرفه‌ای و معتبری کار کنید.
- در مورد تمام جزئیات و شرایط قرارداد با دقت مطالعه کنید و اگر لزوم است، از یک وکیل مشاوره بگیرید.
- بازدیدهای دوره‌ای از ملک را انجام دهید تا از وضعیت آن آگاه شوید.
- از وضعیت بازار و شرایط اقتصادی در نظر گرفتن قیمت پیشنهادی استفاده کنید.
- درخواست بررسی فنی از ملک را ارسال کنید تا از وضعیت آن آگاه شوید.
- با ارائه پیشنهاد قیمت، از مشاور املاک خود در مورد محدودیت‌های قرارداد و شرایط دیگر مطلع شوید.
- با توجه به نیازهای خود، ملکی را انتخاب کنید که قابلیت ارزش افزوده دارد.
- با استفاده از تکنولوژی جدید، به دنبال ملک‌های مورد علاقه خود بگردید.
- از اطلاعات بیشتری در مورد محل، ملک و شرایط قرارداد پرس و جو کنید.
- تحقیقات مربوط به مجوزها و معاملات گذشته در مورد ملک خود را انجام دهید.
- با توجه به نیازهای خود، ملکی را انتخاب کنید که قابل تغییر و بهبود است.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال ملک‌های جدید بگردید.
- از وسایل ارتباطی موجود استفاده کنید تا با مشاور املاک خود در تماس باشید.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال مشتریان جدید بگردید.
- دقت کنید که ملکی که می‌خواهید خریداری کنید، از نظر قانونی و مالی معتبر است.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال بررسی رسمی محل مورد نظر خود بگردید.
- با توجه به نیازهای خود، ملکی را انتخاب کنید که قابلیت توسعه دارد.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال نوع و شرایط قرارداد ملک مورد نظر خود بگردید.
- در خرید ملک، به دقت نقشه‌ها و طرح‌های مربوط به آن را بررسی کنید.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال شرایط قرارداد ملک مورد نظر خود بگردید.
- در فروش ملک، با استفاده از تکنولوژی، به دنبال مشتریان جدید بگردید.
- به دقت تمام مستندات و اسناد مربوط به ملک را بررسی کنید.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال شرکت‌های مربوطه برای تسهیل فروش خود بگردید.
- در خرید ملک، با توجه به نیازهای خود، به دنبال ملکی با وضعیت ایده‌آل بگردید.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال شرکت‌های مربوطه برای تسهیل خرید خود بگردید.
- در فروش ملک، با استفاده از تکنولوژی، به دنبال مشتریان جدید و بازاریابی بیشتر بگردید.
- به دقت با شرایط قرارداد ملک آشنا شوید و در صورت نیاز، از یک وکیل مشاوره بگیرید.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال شرکت‌های مربوطه برای تسهیل تحویل و پرداخت خود بگردید.
- در خرید ملک، به دقت وضعیت نوسازی و بازسازی ملک را بررسی کنید.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال مشتریانی بگردید که به دنبال خرید ملک هستند.
- در فروش ملک، با استفاده از تکنولوژی، به دنبال خریداران متقاضی بگردید.
- به دقت وضعیت پارکینگ ملک را بررسی کنید.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال شرکت‌هایی بگردید که به کمک آنها می‌توانید با سرعت بیشتر به مشتریان جدید دسترسی پیدا کنید.
- در خرید ملک، به دقت وضعیت امنیتی و تجهیزات حفاظتی ملک را بررسی کنید.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال شرکت‌هایی بگردید که به کمک آنها می‌توانید در جستجوی ملک‌های جدید باشید.
- در خرید ملک، به دقت وضعیت و توانایی‌های فنی ساختمان را بررسی کنید.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال شرکت‌هایی بگردید که به کمک آنها می‌توانید در بازاریابی خود موفقیت بیشتری ببینید.
- در فروش ملک، به دقت وضعیت و توانایی‌های فنی ساختمان را بررسی کنید.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال شرکت‌هایی بگردید که به کمک آنها می‌توانید در پرداخت و تحویل خود موفقیت بیشتری ببینید.
- در خرید ملک، به دقت وضعیت نزدیکی به امکانات و خدمات شهری را بررسی کنید.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال شرکت‌هایی بگردید که به کمک آنها می‌توانید در هزینه‌های خود صرفه جویی کنید.
- در فروش ملک، به دقت وضعیت نزدیکی به امکانات و خدمات شهری را بررسی کنید.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال شرکت‌هایی بگردید که به کمک آنها می‌توانید در بازاریابی خود به مشتریان جدید دسترسی پیدا کنید.
- در خرید ملک، به دقت نیازهای خود را بررسی کنید و ملکی را انتخاب کنید که به نیازهای شما بیشترین تطابق را دارد.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال شرکت‌هایی بگردید که به کمک آنها می‌توانید در مدیریت ملک خود موفقیت بیشتری ببینید.
- در فروش ملک، به دقت نیازهای خریدار را بررسی کنید و شرایط قرارداد خود را به نیازهای خریداران تنظیم کنید.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال شرکت‌هایی بگردید که به کمک آنها می‌توانید در تحویل ملک و دریافت پرداخت‌های خود موفقیت بیشتری داشته باشید.
- در خرید ملک، به دقت وضعیت و توانایی‌های سازمانی و مالی فروشنده را بررسی کنید.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال شرکت‌هایی بگردید که به کمک آنها می‌توانید در تحویل ملک، پرداخت و دریافت پرداخت‌های خود موفقیت بیشتری داشته باشید.
- در فروش ملک، به دقت وضعیت و توانایی‌های سازمانی و مالی خود را بررسی کنید و با استفاده از تکنولوژی، به دنبال شرکت‌هایی بگردید که به کمک آنها می‌توانید در بازاریابی خود موفقیت بیشتری ببینید.
- در خرید ملک، به دقت وضعیت و توانایی‌های سازمانی و مالی مشاور املاک خود را بررسی کنید.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال شرکت‌هایی بگردید که به کمک آنها می‌توانید در مدیریت و فروش ملک خود موفقیت بیشتری ببینید.
- در فروش ملک، به دقت وضعیت و توانایی‌های سازمانی و مالی خود را بررسی کنید و با استفاده از تکنولوژی، به دنبال شرکت‌هایی بگردید که به کمک آنها می‌توانید در پرداخت و تحویل خود موفقیت بیشتری ببینید.
- در خرید ملک، به دقت اطلاعات و مدارک مربوط به ملک را بررسی کنید.
- با استفاده از تکنولوژی، به دنبال شرکت‌هایی بگردید که به کمک آنها می‌توانید اطلاعات و مدارک مربوط به ملک خود را به بهترین شکل مدیریت کنید.
- در فروش ملک، به دقت اطلاعات و مدارک مربوط به ملک را بررسی کنید و با استفاده از تکنولوژی، به دنبال شرکت‌هایی بگردید که به کمک آنها می‌توانید در تحویل ملک و دریافت پرداخت‌های خود موفقیت بیشتری داشته باشید.
- و….
برای ثبت پرسش، لازم است ابتدا وارد حساب کاربری خود شوید
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.